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Durée conseillée
Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format
Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public
Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs
Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis
Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique
Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques
Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
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FORMATION vEntes et achats
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FORMATION réussir ses présentations commerciales à l'oral
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Durée conseillée
2 jours
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Format
Intra. En groupe restreint ou en individuel. |
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Public
Commerciaux, Responsables commerciaux, Négociateurs souhaitant acquérir, consolider ou formaliser leur connaissance des techniques et outils de négociation commerciale. |
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Objectifs
 Optimiser la préparation et la délivrance de présentations commerciales
Améliorer son aisance à l’oral, développer sa présence devant un public pour plus d’efficacité
Rester maître de sa présentation, même dans les situations difficiles |
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Pré-Requis
Aucun |
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Méthode pédagogique
Exercices pratiques, mises en situations et jeux de rôles, apports théoriques de l’intervenant.
Travail en sous-groupes, échanges, recherche de solutions
Nombreux outils, check lists, etc.
Support pédagogique
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Références bibliographiques
Intervenir en public - Coll. Les livres outils
Jacques Bojin, Sandrine Gelin
Editions d’Organisation – 11/2003
Tout savoir sur la communication orale - Les références
Dominique Neyrinck
Editions d’Organisation – 05/2003 |
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Glossaire
Infos |
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Les vendeurs doivent convaincre un ou plusieurs décideurs. Il est donc primordial qu’ils soient à l’aise dans l’exercice des présentations commerciales orales. Cette formation leur donne les moyens d’égaler les meilleurs orateurs en pratiquant les techniques clés de communication et d’influence.
UNE PRESENTATION COMMERCIALES REUSSIE : LES FACTEURS CLES DE SUCCES
Votre message : clair, concis, motivant
Votre attitude : naturelle, sûre, crédible
Votre capacité à engager votre auditoire
BIEN PREPARER SES PRESENTATIONS COMMERCIALES
Recueillir et synthétiser les données
Structurer en fonction de la nature du client et de vos objectifs
Suspect, prospect, client, client fidèle
Focaliser sur l’essentiel
Développer une argumentation cohérente
MAÎTRISER LES TECHNIQUES DES ORATEURS CHEVRONNES POUR CONVAINCRE
La communication inter personnelle
Le schéma de la communication
Quatre techniques pour mieux communiquer
La communication non-verbale
- Gérer son trac
- Se positionner et contrôler les mouvements du corps
- Avoir un bon contact visuel avec son auditoire
- Maîtriser sa gestuelle et ses expressions du visage
- Placer sa voix
- Effectuer des pauses dans le discours
Répondre aux questions difficiles
Rester calme, même dans les contextes tendus
UTILISER LES OUTILS DE COMMUNICATION A BON ESCIENT
Diapositives et aides visuelles
Echantillons de produits
Autres supports : micro, vidéo, photo, pointeur
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
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Métiers de l'entreprise 
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79