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Durée conseillée
Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format
Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public
Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs
Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis
Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique
Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques
Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
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FORMATION ventes et achats
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FORMATION fondamentaux du droit des contrats commerciaux
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Durée conseillée
2 jours
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Format
Intra. En groupe restreint ou en individuel. |
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Public
Commerciaux, Responsables commerciaux, Négociateurs souhaitant acquérir, consolider ou formaliser leur connaissance des techniques et outils de négociation commerciale. |
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Objectifs
 Maîtriser la technique contractuelle pour devenir un négociateur hors pair.
Acquérir les bons réflexes permettant de gérer efficacement les contrats, à chaque étape de leur vie. |
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Pré-Requis
Aucun |
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Méthode pédagogique
Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant.
Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions
Nombreux outils, check lists, etc.
Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant |
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Références bibliographiques
Le contrat Droit des obligations
3e édition
J.-L. Aubert Parution
Dalloz - Connaissance du droit. - 05/2005 |
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Toute personne en charge de négocier des contrats commerciaux se doit de connaître les principes fondamentaux de la technique contractuelle pour mieux suivre la vie des contrats, en identifier les zones de risque, en mesurer les implications commerciales et gérer les litiges liés aux difficultés d’interprétation ou d’exécution des contrats.
LES REGLES DE FORMATION DU CONTRAT
Règles de droit et autonomie de la volonté
Grandes familles de contrats
Sources du droit positif
Modes de preuve contractuels
LES FORMATION DU CONTRAT
Structure du contrat
Quelles obligations sont attachées à la phase précontractuelle de négociation ?
Problème spécifique de la rupture des pourparlers
LA NEGOCIATION DU CONTRAT
Définir le champ du contrat
Anticiper sur le mode de résolution des risques
Règles d’ordre public de direction, de protection et règles supplétives de volonté
Focus sur les clauses contractuelles incontournables (objet, fixation du prix, transfert de propriété, retard de paiement, garanties, renouvellement exprès ou tacite, règlement amiable des litiges, attribution de compétence)
LA VALIDITE DU CONTRAT
Eléments relatifs aux parties,
Eléments relatifs au contenu du contrat,
Eléments relatifs au consentement et à la portée des obligations souscrites
L'EXECUTION DU CONTRAT
Effets et force obligatoire du contrat
Révision ou terme du contrat
L'INEXECUTION DU CONTRAT
Quels recours en cas de retard d’exécution, d’inexécution partielle ou totale ?
Quelles solutions : mise en demeure, action judiciaire et sanctions
Quelles responsabilités
Qui des clauses pénales ?
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
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Métiers de l'entreprise 
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79