La fonction Achat a pris une place importante dans l’entreprise, à mesure que celle-ci a pris conscience du fort impact que l'optimisation des achats peut avoir sur la rentabilité et la compétitivité. Ce module vous permettra d’acquérir une vision globale et pragmatique de la fonction Achats, ainsi que les bases théoriques et pratiques du métier d’acheteur.

BIEN CONNAÎTRE LE BESOIN D'ACHAT DE L'ENTREPRISE

Clients internes et rôle de l’acheteur face à l’émission d’un besoin

BIEN ANALYSER LE MARCHE : LE MARKETING ACHAT

Le marché
- Les différents types de marché et leurs caractéristiques
- La segmentation du marché
- La détermination des contraintes à l’achat et l’évaluation des risques fournisseurs / produits
- Veille stratégique et benchmarking
La segmentation de l’offre
- L’analyse ABC
- Le mix Achat
- Prix
- Produit
- Distribution
- Promotion

RECHERCHER UN FOURNISSEUR ET ANALYSER SON OFFRE

Le sourcing
- Comment constituer un panel fournisseurs
- Pré-sélectionner les fournisseurs
La consultation des fournisseurs
- Les différentes formes de consultation
- Le dossier de consultation : le cahier des charges
- Le cahier des charges fonctionnel ou technique
- L’appel d’offre
Les différentes méthodes possibles d’analyse des offres fournisseurs
La structure des coûts d’achat et la détermination du prix objectif

MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION AVEC LES FOURNISSEURS

Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
Se fixer des objectifs précis et mesurables
Bâtir l’argumentaire
Evaluer son niveau et son style de négociation
Les grandes étapes de l’entretien

EVALUER ET GERER SON PORTE FEUILLE D'ACHAT

Analyser la performance des fournisseurs
Le tableau de bord des achats : les ratios qui comptent

Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69