Durée conseillée Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
FORMATION ventes et achats
FORMATION analyser l'offre et mieux négocier avec les fournisseurs
Durée conseillée 3 jours
Format Intra. En groupe restreint ou en individuel.
Public Toute personne étant amenée à mener des consultations auprès de fournisseurs extérieurs. acheteurs, responsables achat
Objectifs Découvrir ou approfondir ses connaissances des différents mécanismes qui régissent l'achat Etre capable d’analyser les offres formulées par les fournisseurs Etre plus efficace dans les négociations par la maîtrise des outils et techniques de négociation.
Pré-Requis Aucun
Méthode pédagogique Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant. Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions Nombreux outils, check lists, etc. Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant
Références bibliographiques Stratégies d’achat Roger Perrotin et Jean-Michel Loubère Editions d’Organisation -03/2005 Le processus achat Patricia Gély et Jacques Walter AFNOR – 07/2004
Dans le cadre de leurs fonctions, de nombreux salariés sont amenés à émettre des consultations auprès de différents partenaires et fournisseurs. Dans ce cadre, il est donc important qu’ils connaissent les mécanismes régissant ces consultations, de gré à gré ou par appel d’offre, que cela soit en terme d’identification du besoin d’achat, d’analyse des offres ou de la négociation achat.
BIEN CONNAÎTRE SON BESOIN D'ACHAT
L’analyse du besoin - Clients internes et rôle de l’acheteur face à l’émission d’un besoin - Cahier des charges L’analyse du marché - Les différents types de marché et leurs caractéristiques - Les limites d’accès au marché - Les acteurs du marché de l’offre - Les acteurs du marché de la demande
RECHERCHER UN FOURNISSEUR
Le sourcing La consultation des fournisseurs
ANALYSER LES OFFRES DES FOURNISSEURS
Etude de cas Les différentes méthodes possibles
LA DETERMINATION DU PRIX OBJECTIF
Les différents types de prix Les paramètres à prendre en compte dans l’analyse d’un prix - La notion de coût global - La décomposition des coûts Les modifications du prix Les techniques d'évaluation et la notion de "mieux-disant"
PREPARER UNE NEGOCIATION AVEC LES FOURNISSEURS
Analyser le contexte : le marché, les produits/services, les fournisseurs Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur Identifier la stratégie de négociation la plus adéquate Se fixer des objectifs précis et mesurables Bâtir l’argumentaire
MENER UNE NEGOCIATION AVEC LES FOURNISSEURS
Evaluer son niveau et son style de négociation Les grandes étapes de l’entretien Maîtriser les techniques de communication en entretien Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations tendues - Négocier à plusieurs : - Equilibrer les forces - Identifier les rôles de chacun - Adapter sa stratégie Négocier avec un fournisseur référencé Négocier avec un nouveau fournisseur
L'APRES-NEGOCIATION
Analyser le résultat obtenu par rapport aux objectifs fixés Faire le compte-rendu de la négociation Analyser les performances des fournisseurs
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
Métiers de l'entreprise 
Découvrir ou approfondir ses connaissances des différents mécanismes qui régissent l'achat
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79