Durée conseillée Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
FORAMTION VENTES ET ACHATS
FORMATION MANAGER EFFICACEMENT SON éQUIPE COMMERCIALE
Durée conseillée 3 jours
Format Intra. En groupe restreint ou en individuel.
Public Responsables commerciaux, chefs de ventes, directeurs commerciaux en charge de l’animation d’une équipe de vendeurs.
Objectifs Mettre en place un management rigoureux et de qualité : définir des objectifs commerciaux, les décliner en plans d’actions. Savoir dynamiser et motiver son équipe.
Pré-Requis Aucun
Méthode pédagogique Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant. Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions Nombreux outils, check lists, etc. Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant
Références bibliographiques Le coaching des vendeurs - Menez votre équipe au succès André Bernole Éditions d'Organisation - 12/2001 Force de vente - Direction, organisation, gestion Armand Dayan, Alfred Zeyl Éditions d'Organisation - 05/1999
L’animation et la dynamisation de son équipe de vente constituent l’enjeu fondamental de la direction commerciale. Il est essentiel de fédérer son équipe afin de répondre aux objectifs de l’entreprise.
METTRE EN PLACE SES PLANS OPERATIONNELS
Traduire les objectifs commerciaux en plan d’actions, de fidélisation, de développement ou de prospection Définir des objectifs individuels
MAÎTRISER LES OUTILS DU MANAGEMENT
Savoir adapter son style de management selon le profil des équipes Un management par objectifs : savoir responsabiliser ses commerciaux sur la rentabilité des actions, négocier des objectifs individuels et donner les moyens d’y parvenir Un management qualitatif : savoir évaluer les potentialités et les attentes de son équipe, définir et fixer des objectifs de progrès.
LE RECRUTEMENT EFFICACE DES COMMERCIAUX
Définir le profil recherché selon les objectifs du plan d’actions commercial Quelques techniques de recrutement (entretien, tests…) L’intégration du candidat
METTRE EN PLACE DES REUNIONS D'EQUIPE PRODUCTIVES
Préparer une réunion Définir les objectifs
MAÎTRISER LE MANAGEMENT "TERRAIN" OU "COACHING"
Préparer un RDV Accompagner un collaborateur en RDV Mettre en place des grilles d’évaluation et actions correctives
SAVOIR EVALUER LES PERFORMANCES
L’entretien d’évaluation : techniques et méthodes Valider adéquation entre compétences acquises et compétences requises
LES DIFFERENTES POLITIQUES DE MOTIVATION
Par la rémunération : adapter un système stimulant Par la formation : mettre en place des projets de formation individuels
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
Métiers de l'entreprise 
Mettre en place un management rigoureux et de qualité : définir des objectifs commerciaux, les décliner en plans d’actions. 
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79