Durée conseillée Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
FORMATION vEntes et achats
FORMATION FONCTION chef des ventes
Durée conseillée 3 jours
Format En groupe restreint ou en individuel.
Public Chefs des Ventes et responsables régionaux, managers commerciaux élaborant des politiques mises en oeuvre par les équipes de vente.
Objectifs Identifier les différentes facettes du métier de chef des ventes Maîtriser les méthodes, techniques et outils du manager et de l’animateur de la force de vente Savoir mobiliser et fédérer les vendeurs autour des objectifs de l’entreprise
Pré-Requis Occuper ou accéder à un poste de Chef des Ventes
Méthode pédagogique Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant. Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions Nombreux outils, check lists, etc. Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant
Références bibliographiques Gestion et management de la force de vente Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec Dunod - 06/2002 Force de vente – Direction, organisation, gestion Alfred Zeyl, Armad Dayan Editions d’Organisation 11/2003
Le Chef des Ventes est le premier manager au sein de la hiérarchie commerciale. Relais fondamental de l’entreprise auprès des forces de vente, il crée, organise, et fait évoluer ces dernières. A la fois gestionnaire et meneur d’hommes, il décline les orientations de l’entreprise auprès des clients par l’intermédiaire de plans d’actions.
LA FONCTION COMMERCIALE ET LE METIER DE CHEF DES VENTES
La dimension stratégique de la fonction commerciale Rôles du Chef des Ventes Les conseils des meilleurs Chefs des Ventes du monde
CHEF DES VENTES-RELAIS DES OBJECTIFS MARKETING DE L'ENTREPRISE
Du plan marketing au plan d’action commerciale L’analyse du produit (pertinence, qualité, suivi) L’analyse du marché et les techniques de prévision Les différents types et techniques de vente Les modèles financiers des différents types de vente Fixer des objectifs de vente Les mesures de performance des ventes
CHEF DES VENTES-MANAGER ET ANIMATEUR DE LA FORCE DE VENTE
Organiser la force de vente - Concevoir et construire le système force de vente - Dimensionner sa force de vente - Délimiter les secteurs de vente - Structurer sa force de vente - Sélectionner et recruter sa force de vente Diriger la force de vente au quotidien - Intégrer les vendeurs débutants - Fixer des objectifs à ses vendeurs - Déterminer la rémunération des vendeurs - Suivre et évaluer la performance des vendeurs - Promouvoir un vendeur - Licencier un vendeur Animer la force de vente au quotidien - Connaître les éléments de motivation des vendeurs - Accompagner ses vendeurs sur le terrain - Conduire les entretiens individuels - Former la force de vente : pourquoi et comment ?
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
Métiers de l'entreprise 
Identifier les différentes facettes du métier de chef des ventes
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79