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Durée conseillée
Les durées des formations que nous vous proposons sont basées sur le contenu du programme. Chaque programme est adaptable à votre projet, les durées varient alors, selon les nouveaux contenus. Les journées proposées sont consécutives ou non. Spécialiste de la formation sur mesure , nous n'avons pas de dates pré-planifiées.
Format
Nous vous préconisons des groupes restreints jusqu'à 8 personnes.
Public
Profil de personnes à qui s'adressent nos formations.
Objectifs
Eléments que doivent savoir ou savoir faire les personnes après la formation. Ces points sont validés avec vous avant toute formation.
Pré-requis
Ensemble des connaissances qu'un apprenant doit posséder pour aborder avec de bonnes chances de succès un apprentissage nouveau.
Méthode pédagogique
Ensemble des techniques et outils utilisés par le formateur afin de transmettre ses connaissances sur un thème pré-défini.
Références bibliographiques
Nous avons sélectionné pour vous, quelques références bibliographiques afin de préparer ou compléter vos formations. Vous pouvez commander directement ces ouvrages auprès de notre partenaire EYROLLES.
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FORMATION maRKETING
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FORMATION MARKETING POUR DIRIGEANTS DE PME
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Durée conseillée
2 jours |
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Format
Intra. En groupe restreint ou en individuel. |
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Public
Dirigeants, créateurs d’entreprise, responsable marketing, directeur commercial de PME
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Objectifs
 Comprendre la nécessité de connaître son marché avant de lancer une offre et s’approprier une méthodologie d’analyse de marché.
Faire les bons choix : positionnement, cible offre et territoire de communication
Savoir trouver le juste prix en fonction de ses canaux de distribution |
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Pré-Requis
Etre en charge partiellement ou complètement du développement de l’entreprise
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Méthode pédagogique
Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant.
Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions
Nombreux outils, check lists, etc.
Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant |
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Références bibliographiques
Guide pratique du marketing pour les créateurs d'entreprise - Michel Badoc et Isabelle Selezneff – Editions d’Organisation - 12/2004
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L étude de marché : chercher l’utile, laisser tomber le volume ;
Comprendre ce qui fait nos forces, pallier nos faiblesses et savoir se présenter pour donner envie ;
Comprendre de quoi se compose un produit pour réussir le développement de son offre ;
Comprendre à qui s'adresser et comment pour multiplier ses chances de conclure ;
Ce module vous permettra de trouver votre place sur le marché et vous donnera les outils pour le conquérir.
INTRODUCTION : LES ORIGINES DU MARKETING
- Comment pratique-t-on le marketing ?
- Conduire un projet marketing : objectifs, moyens, plans résultats, analyse des écarts
- Pourquoi une étude de marché : objectifs et périmètre de l’étude
QUELLE EST LA CHAINE DE VALEUR DE L'ENTREPRISE ET QUELLES INFLUENCES S'EXERCENT SUR CETTE CHAINE ?
Fournisseurs, clients, concurrents, entrants potentiels, substituts
Analyse de l’environnement : technologique, politique, règlementaire, culturelle, démographique et social
Qu’est-ce qu’un prescripteur ? Qui peut l’être ?
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Enjeux, où trouver les informations ?
L'offre du concurrent
La cible du concurrent
Sa distribution
Sa communication
Points à retenir
L'ANALYSE SWOT
Forces / Faiblesses
Opportunités / Menaces
Choisir son positionnement
Déterminer son territoire de communication
Déterminer sa cible et son offre
QU'EST-CE QUE LE MARKETING MIX ?
Les 4P : Product, Price, Place, Promotion
Lancement de nouveaux produits
Produits complémentaires
Abandon de produits
LE PLAN MARKETING
Segmentation de marché
Plan d’actions marketing
Outils de communication
Plan d’actions commerciales
Pour participer à cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69
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Métiers de l'entreprise 
Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79