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Formation Merchandising - Techniques et outils
FORMATION marketing
FORMATION merchandising - techniques et outils
Durée conseillée
2 jours
Format
Intra. En groupe restreint ou en individuel.
Public
Toute personne amenée à optimiser l’espace de vente, commerciaux, responsables commerciaux
Objectifs
Acquérir des techniques d’optimisation des ventes
Segmenter et animer son offre pour optimiser un espace de vente
Renforcer l’argumentation Marketing et Commerciale
Limiter les risques de rupture
Pré-Requis
Aucun
Méthode pédagogique
Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant.
Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions
Nombreux outils, check lists, etc.
Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant
Références bibliographiques
Le merchandising
André Fady, Valérie Renaudin et Dany Vyt – Vuibert AFNOR – 06/2007
Pratique du merchandising
Dominique Mouton et Gaudérique Paris – DUNOD – 02/2007

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Cette formation vous permettra de maîtriser les différentes techniques et applications du Merchandising afin d’optimiser un espace de vente.

INTRODUCTION

Définition du merchandising
Historique et évolution du merchandising
L’évolution de la consommation et des attentes du consommateur
Les concepts clé et sources d’information


MAÎTRISER LES BASES DU MERCHANDISING

La zone de Chalandise
Les implications du Merchandising dans la vie du produit
Analyser et définir les assortiments


CONNAÎTRE L'IMPLANTATION ET LA REPRESENTATION MARCHANDE

Savoir organiser une surface de vente et les grandes règles qui la régissent

Quelles sont les règles d’implantation des produits ?
- Segmenter l’offre pour mieux rationaliser
- Le Merchandising de séduction pour un plus grand confort d’achat
- Animer par des promotions, des univers, etc. afin de favoriser l’achat d’impulsion
L’optimisation facings ou comment limiter les risques de rupture
Préconisation du double placement : quand et comment ?

RENTABILITE ET ANIMATON DES LINEAIRES

La rotation ;  un vrai moteur

Les ratios utiles du Merchandising

Applications et étude de cas

La valorisation du linéaire et la promotion des ventes

La PLV


LE REPORTING ET LE PILOTAGE MERCHANDISING

Expliquer pour comprendre et faire adhérer ses équipes

Suivre les performances merchandising du collaborateur

Suivre des actions qualitatives et quantitatives

Quelles synthèses retourner aux collaborateurs = quel feedback ?

Si vous souhaitez suivre cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69

27, rue de la Bienfaisance - 75008 PARIS Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79