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Formation Marketing - Règles, techniques et outils
FORMATION
marketing
FORMATION marketing - règles, techniques et outils
Durée conseillée
2 jours
Format
Intra. En groupe restreint ou en individuel.
Public
Toute personne amenée à piloter ou participer à la mise en place d’une démarche marketing dans l’entreprise
Objectifs
Maîtriser les principaux concepts du marketing
Savoir intégrer la démarche marketing dans l’entreprise
Maîtriser les techniques et outils propres au marketing
Pré-Requis
Aucun
Méthode pédagogique
Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant.
Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions
Nombreux outils, check lists, etc.
Support pédagogique personnalisé remis à chaque participant
Références bibliographiques
L’encyclopédie du marketing Jean-Marc Lehu
Les Editions d’Organisation 09/2004
Marketing – de l’analyse à l’action
Patricia Coutelle-Brillet, Véronique des Garet,
Campus Press – 03/2004

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La rentabilité et le positionnement concurrentiel de l’entreprise dépendent directement de sa capacité à définir et mettre en place une démarche marketing auprès de ses prospects et clients.
Ce module vous fournira toutes les clés vous permettant d’appréhender et d’appliquer aisément la démarche marketing au sein de votre entreprise.

LE MARKETING AU SEIN DE L'ENTREPRISE

Définition, périmètre, objectif, stratégie générale du marketing
La fonction marketing, ses relations avec les autres fonctions
La démarche marketing
- Analyser l’environnement externe et établir un diagnostic interne
- Choisir les couples produits / marchés
- Cibler les clients et positionner le produit / service
Les différents types de marketing

LA STRATEGIE, LA PLANIFICATION ET L'ORGANISATION MARKETING

La contribution du marketing à la stratégie d'entreprise
L'élaboration d'une stratégie de marketing
- La stratégie de lancement du produit
- La stratégie de marché
L’organisation, la planification et le contrôle des activités marketing

L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT EXTERNE

L’exploitation des informations pour mieux connaître son marché
- Les informations disponibles en interne
- Les informations disponibles à l’extérieur
L’étude de marché
- L’étude de marché dans la démarche de marketing
- Typologie des études de marché
- L’objet, la logique et la prise en charge de l'étude de marché
- Les études qualitatives et la mesure des attitudes
- Les études quantitatives

LES MOYENS D'ACTION DU MARKETING


La politique du produit
La politique de prix
La politique de communication
- La communication médias et hors médias
- Le marketing relationnel et le marketing one to one
La politique de distribution
La politique de vente :
- Le management de la force de vente
- La promotion au point de vente
La mise en œuvre du plan marketing
- Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales
- Les plans d'actions publicitaires et promotionnelles
- Budgéter les moyens nécessaires à la réalisation
- Contrôler les résultats : indicateurs et tableaux de bord


Si vous souhaitez suivre cette formation, contactez-nous au 01 44 70 01 69




27, rue de la Bienfaisance - 75008 PARIS Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79