Rechercher une formation

Formation Savoir négocier - Module 2

Programme

Formation
MANANGEMENT
Formation SAVOIR NEGOCIER (Module 2)

La négociation est présente tous les jours dans les activités humaines. Elle devient aujourd’hui un outil de gestion à part entière pour les managers.
Ce module vous permettra d’appréhender tous les aspects conceptuels et concrets de la négociation.


LES STRATEGIES DE NEGOCIATION


Approche perception
L’éthique
La coopération
La guerre
Les attitudes
- La théorie des jeux
- La négociation raisonnée
Les comportements
Les modèles stratégiques à appliquer
- Evolution du marketing
- Modèles stratégiques de base
- Stratégie du prix
- Les stratégies sociales


LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION


Les techniques liées au maniement de l’objet
Les techniques majeures
- La technique du Point par Point
- La technique du Donnant / Donnant
- La technique de l’élargissement
- La technique du Faux Pivot
Les techniques mineures
- La globalisation
- Le bilan
- Les quatre marches
Les techniques spécifiques
 - Les petits pas
- L’encerclement

LES TACTIQUES DE NEGOCIATION : EXPLICATIONS ET ILLUSTRATIONS


Les tactiques de menace
Les tactiques de déstabilisation
Les tactiques de manipulation
Les tactiques conflictuelles
Les tactiques coopératives
Les tactiques de réciprocité
Les tactiques d’argumentation
Les tactiques terminales
Les tactiques de temps
Les tactiques de prix



Propriété Intellectuelle

Objectif

Formation
MANAGEMENT
Formation SAVOIR NEGOCIER (Module 2)

Acquérir les méthodologies de négociations et de pratiquer les réflexes de tout bon négociateur

Public

Formation
MANAGEMENT
Formation SAVOIR NEGOCIER (Module 2)

Vous devez participer à ou mener des activités de négociations (commerciales, sociales, internationales, hiérarchiques, stratégiques, etc.

Pédagogie

Formation
MANAGEMENT
Formation savoir negocier (module 2)

  • Exercices pratiques d’applications, mises en situations et jeux de rôles, complétés par des exemples concrets et des apports théoriques de l’intervenant
  • Possibilité de faire des exercies filmés
  • Travail en sous-groupes, échanges et recherche de solutions
  • Nombreux outils, check lists, etc.

Modes d’évaluation des connaissances

  • Diagnostic personnalisé et autodiagnostic
  • Tests et QCM
  • Questionnaires

Pré-inscription

Formation
MANAGEMENT
Formation savoir negocier (module 2)

2 jours



27, rue de la Bienfaisance - 75008 PARIS Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79
27, rue de la Bienfaisance - 75008 PARIS Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79

27, rue de la Bienfaisance - 75008 PARIS Tél. : 01 44 70 01 69 - Fax : 01 44 70 01 79